Che cosa e' la Vendita Diretta

La Vendita Diretta è una forma di vendita effettuata presso il domicilio dei Consumatori. Le Aziende AVEDISCO utilizzano due diversi metodi di organizzazione commerciale: one to one e party plan.

Un sistema consolidato in tutto il mondo

 

La Vendita Diretta è una realtà consolidata, rilevante e in espansione che ha saputo evolvere nel tempo il proprio modello di business fino a creare un sistema complesso, efficace e rispondente ai bisogni delle nuove generazioni di Consumatori e del mercato del nuovo millennio.

La Vendita Diretta ha un valore strategico nell’economia italiana: nel 2021 le Aziende di Vendita Diretta hanno  raggiunto i 2,64 miliardi di euro di fatturato (iva esclusa) con un incremento del 6,4 %.
Sono  670.000 gli  Incaricati alla Vendita presenti su  tutto il territorio nazionale, con un incremento del 8,9%, di cui il 77% sono donne.

In Europa nel 2021  il fatturato complessivo è di  32,7 miliardi di euro (Iva esclusa)   e coinvolge  15,7 milioni di Incaricati alle Vendite, di cui l'82% sono donne.

A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2021 ha realizzato un fatturato globale di  186,1 miliardi di dollari (Iva esclusa) .
Gli Incaricati alle Vendite nel mondo sono  128,1 milioni di cui il 70% sono donne.  


(Dati IVA esclusa) Fonte: WFDSA/Seldia 2022


Il mercato

Il mercato della Vendita Diretta 
Le Aziende che AVEDISCO rappresenta e promuove hanno in comune il principio del contatto personalizzato con il Consumatore finale.
Un’articolata organizzazione di Incaricati delle Vendite effettua al domicilio dei Consumatori dimostrazioni personalizzate dei prodotti/servizi commercializzati.

Settori rappresentati dalle Aziende AVEDISCO e quote di mercato 2021:
  • Beni durevoli casa: 4,79% 
  • Alimentare/nutrizionale: 72,57% 
  • Cosmesi e accessori moda: 8,85% 
  • Beni di consumo casa: 1,44%  
  • Tessile:  3,06% 
  • Servizi:  4,93%
  • Altro: 4,36% 
 

Dati economici

 

Il fatturato per l'anno 2021 delle Aziende AVEDISCO è di oltre 707 milioni di euro (IVA inclusa).

Oltre 402.000 gli Incaricati alle Vendite che nel 2021 operavano nelle Aziende Associate AVEDISCO, con un incremento del 18,2%, di cui il 70% sono donne.


Fatturato 2021  espresso in migliaia di euro - IVA incusa

CATEGORIE MERCEOLOGICHE  anno 2021
COSMESI E
ACCESSORI  MODA
62.588
CASA BENI DI CONSUMO 10.209
CASA BENI DUREVOLI 33.874
TESSILE 21.670
ALIMENTARE/ NUTRIZIONALE 513.532
SERVIZI 34.901
ALTRO 30.826
TOTALE 707.600
   
N. INCARICATI ALLE VENDITE 402.398
 
In Europa
Nel 2021, l’Italia si conferma  al 3°  posto, dietro la Germania e la Francia,  nella classifica di fatturato della Vendita Diretta sia nell’Unione Europea che in Europa.
Il fatturato complessivo nell'Unione Europea  è di  28,10   miliardi di euro (Iva esclusa) con un trend positivo, rispetto  al 2020, del 3%.  
In Europa è    di 32,7  miliardi di euro (Iva esclusa) con un  trend positivo dell'1,9%  rispetto all’anno precedente.
Gli Incaricati alle Vendite in Europa sono   15,7  milioni, di cui l'82%  sono donne.

(fonte: WFDSA-Seldia - July  2022)

Nel mondo
A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2021 ha realizzato un fatturato globale di  186,1 miliardi di dollari (Iva esclusa) con un incremento del 1,5% rispetto al 2020.
L’Italia  nel 2021 é in 13ᵃ posizione nel mondo, guadagnando una posizione rispetto al 2021.
Gli Incaricati alle Vendite nel mondo sono  128,1   milioni, di cui il 70% sono donne.

(fonte: WFDSA - July 2022)

 
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