Un sistema consolidato in tutto il mondo
La Vendita Diretta è una realtà consolidata, rilevante e in espansione che ha saputo evolvere nel tempo il proprio modello di business fino a creare un sistema complesso, efficace e rispondente ai bisogni delle nuove generazioni di Consumatori e del mercato del nuovo millennio.
La Vendita Diretta ha un valore strategico nell’economia italiana: nel 2024 le Aziende di Vendita Diretta hanno raggiunto quasi 3,2 miliardi di euro di fatturato (iva inclusa) mantenendo le posizioni dello scorso anno.
Sono 590.000 gli Incaricati alla Vendita presenti su tutto il territorio nazionale, di cui il 79,2% sono donne.
In Europa nel 2024 il fatturato complessivo è di 35,3 miliardi di dollari (Iva esclusa) con un piccolo trend positivo dello +0,8% nel periodo 2021-2024. Gli Incaricati alle Vendite in Europa sono 12,9 milioni.
A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2024 ha realizzato un fatturato globale di quasi 164 miliardi di dollari (Iva esclusa), con una situazione sostanzialmente immutata rispetto al 2023 (-0,05%) .
Gli Incaricati alle Vendite nel mondo sono 104,3 milioni di cui il 70% sono donne.
L’intero elaborato WFDSA STATS con tutti i dati economici e statistici 2024 è disponibile per il download a questo link here e sulla home page del sito www.wfdsa.org.
Fonte: WFDSA novembre 2025
Il mercato
Il mercato della Vendita Diretta
Le Aziende che AVEDISCO rappresenta e promuove hanno in comune il principio del contatto personalizzato con il Consumatore finale.
Un’articolata organizzazione di Incaricati delle Vendite effettua al domicilio dei Consumatori dimostrazioni personalizzate dei prodotti/servizi commercializzati.
Settori rappresentati dalle Aziende AVEDISCO e quote di mercato 2024:
- Beni durevoli casa: 3,17%
- Alimentare/nutrizionale: 65,13%
- Cosmesi e accessori moda: 8,91%
- Beni di consumo casa: 1,02%
- Tessile: 3,50%
- Servizi: 0,49%
- Multiutilities ed Energie rinnovabili: 15,76%
Dati economici
Il fatturato per l'anno 2024 delle Aziende AVEDISCO è di 687 milioni di euro (IVA inclusa).
Sono 286.158 gli Incaricati alle Vendite che nel 2024 operavano nelle Aziende Associate AVEDISCO, di cui il 74% sono donne.
Fatturato 2024 espresso in migliaia di euro - IVA incusa
| CATEGORIE MERCEOLOGICHE |
anno 2024 |
COSMESI E
ACCESSORI MODA |
61.222 |
| CASA BENI DI CONSUMO |
7.026 |
| CASA BENI DUREVOLI |
21.787 |
| TESSILE |
24.012 |
| ALIMENTARE/ NUTRIZIONALE |
447.433 |
| SERVIZI |
3.373 |
MULTIUTILITIES ED ENERGIE RINNOVABILI
ALTRO |
108.295
13.879 |
| TOTALE |
687.027 |
| |
|
| N. INCARICATI ALLE VENDITE |
286.158 |
In Europa
Nel 2023, l’Italia si conferma al 3° posto, dietro la Germania e la Francia, nella classifica di fatturato della Vendita Diretta in Europa.
Il fatturato complessivo in Europa è di 36,1 miliardi di dollari (Iva esclusa) con un trend positivo del +3,4% rispetto all'anno precedente e del 2,2% nel periodo 2020-2023.
Gli Incaricati alle Vendite in Europa sono 12,7 milioni, di cui il 73% sono donne.
(fonte: WFDSA 2024)
Nel mondo
A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2023 ha realizzato un fatturato globale di 167,7 miliardi di dollari (Iva esclusa) con un decremento del -2,3% rispetto all'anno precedente e del -0,5% nel periodo 2020 - 2023.
L’Italia nel 2023 é in 12ᵃ posizione nel mondo, riuscendo a mantenere la medesima posizione del 2022.
Gli Incaricati alle Vendite nel mondo sono 102,9 milioni, di cui il 74% sono donne.
(fonte: WFDSA 2024)