Un sistema consolidato in tutto il mondo
La Vendita Diretta è una realtà consolidata, rilevante e in espansione che ha saputo evolvere nel tempo il proprio modello di business fino a creare un sistema complesso, efficace e rispondente ai bisogni delle nuove generazioni di Consumatori e del mercato del nuovo millennio.
La Vendita Diretta ha un valore strategico nell’economia italiana: nel 2025 le Aziende di Vendita Diretta hanno raggiunto 3,223 miliardi di euro di fatturato (iva inclusa) mantenendo sostanzialmente le posizioni dello scorso anno (+ 1%)
Sono 580.000 gli Incaricati alla Vendita presenti su tutto il territorio nazionale, di cui il 75,9% sono donne.
In Europa nel 2024 il fatturato complessivo è di 35,3 miliardi di dollari (Iva esclusa) con un piccolo trend positivo dello +0,2% nel periodo 2021-2024. Gli Incaricati alle Vendite in Europa sono 12,9 milioni.
A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2024 ha realizzato un fatturato globale di quasi 164 miliardi di dollari (Iva esclusa), con una situazione sostanzialmente immutata rispetto al 2023 (-0,05%) .
Gli Incaricati alle Vendite nel mondo sono 104,3 milioni di cui il 70% sono donne.
L’intero elaborato WFDSA STATS con tutti i dati economici e statistici 2024 è disponibile per il download a questo link here e sulla home page del sito www.wfdsa.org.
Fonte: WFDSA novembre 2025
Il mercato
Il mercato della Vendita Diretta
Le Aziende che AVEDISCO rappresenta e promuove hanno in comune il principio del contatto personalizzato con il Consumatore finale.
Un’articolata organizzazione di Incaricati delle Vendite effettua al domicilio dei Consumatori dimostrazioni personalizzate dei prodotti/servizi commercializzati.
Settori rappresentati dalle Aziende AVEDISCO e quote di mercato 2025:
- Beni durevoli casa: 2,66%
- Alimentare/nutrizionale: 65,32%
- Cosmesi e accessori moda: 9,50%
- Beni di consumo casa: 1,00%
- Tessile: 0,35%
- Servizi: 1,48%
- Multiutilities ed Energie rinnovabili: 15,14%
Dati economici
Il fatturato per l'anno 2025 delle Aziende AVEDISCO è di 675 milioni di euro (IVA inclusa).
Sono 279.838 gli Incaricati alle Vendite che nel 2025 operavano nelle Aziende Associate AVEDISCO, di cui il 70,22% sono donne.
Fatturato 2025 espresso in migliaia di euro - IVA incusa
| CATEGORIE MERCEOLOGICHE |
anno 2024 |
COSMESI E
ACCESSORI MODA |
64.105 |
| CASA BENI DI CONSUMO |
6.737 |
| CASA BENI DUREVOLI |
17.968 |
| TESSILE |
2.345 |
| ALIMENTARE/ NUTRIZIONALE |
441.003 |
| SERVIZI |
10.011 |
MULTIUTILITIES ED ENERGIE RINNOVABILI
ALTRO |
102.229
30.710 |
| TOTALE |
675.108 |
| |
|
| N. INCARICATI ALLE VENDITE |
279.838 |
In Europa
Nel 2024, l’Italia si conferma al 3° posto, dietro la Germania e la Francia, nella classifica di fatturato della Vendita Diretta in Europa.
Il fatturato complessivo in Europa è di 35,3 miliardi di dollari (Iva esclusa) con un trend positivo dello 0,2% nel periodo 2021-2024.
Gli Incaricati alle Vendite in Europa sono 12,9 milioni, di cui il 73% sono donne.
(fonte: WFDSA 2025)
Nel mondo
A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2024 ha realizzato un fatturato globale di 164 miliardi di dollari (Iva esclusa) con un decremento dello 0,05% rispetto all'anno precedente.
L’Italia nel 2024 é in 12ᵃ posizione nel mondo, riuscendo a mantenere la medesima posizione del 2023.
Gli Incaricati alle Vendite nel mondo sono 104,3 milioni, di cui il 70% sono donne.
(fonte: WFDSA 2025)