Che cosa e' la Vendita Diretta

La Vendita Diretta è una forma di vendita effettuata presso il domicilio dei Consumatori. Le Aziende AVEDISCO utilizzano due diversi metodi di organizzazione commerciale: one to one e party plan.

Un sistema consolidato in tutto il mondo


La Vendita Diretta è una realtà consolidata, rilevante e in espansione che ha saputo evolvere nel tempo il proprio modello di business fino a creare un sistema complesso, efficace e rispondente ai bisogni delle nuove generazioni di Consumatori e del mercato del nuovo millennio.

La Vendita Diretta ha un valore strategico nell’economia italiana: nel 2017 le Aziende di Vendita Diretta hanno quasi raggiunto i 2,9 miliardi di euro di fatturato con ben 561.000  Incaricati alla Vendita presenti su  tutto il territorio nazionale. 

In Europa nel 2017  il fatturato complessivo è di  34 miliardi di euro   e coinvolge  oltre 15 milioni di Incaricati alle Vendite. Negli Stati Uniti il fatturato delle vendite a domicilio è di 34,9 miliardi di dollari all’anno e offre lavoro a oltre 18 milioni di Incaricati alle Vendite.

In Cina il giro d’affari è di  34,2 miliardi di dollari.
(Dati IVA esclusa) Fonte: WFDSA/Seldia 2017


 

Il mercato


Il mercato della Vendita Diretta 
Le Aziende che AVEDISCO rappresenta e promuove hanno in comune il principio del contatto personalizzato con il Consumatore finale.
Un’articolata organizzazione di Incaricati delle Vendite effettua al domicilio dei Consumatori dimostrazioni personalizzate dei prodotti/servizi commercializzati.

Settori rappresentati dalle Aziende AVEDISCO e quote di mercato 2017:
  • Beni durevoli casa: 5,82% 
  • Alimentare/nutrizionale: 75,49% 
  • Cosmesi e accessori moda: 8,36% 
  • Beni di consumo casa: 1,97%  
  • Tessile:  2,83% 
  • Servizi:  1,16%
  • Altro: 4,37% 
 

Dati economici

 

Il fatturato per l'anno 2017 delle Aziende AVEDISCO è di 703 milioni di euro (IVA inclusa).

Fatturato 2017 verso 2016 espresso in migliaia di euro - IVA incusa

CATEGORIE MERCEOLOGICHE anno  2016  anno 2017 DIFFERENZA Assoluta DIFFERENZA %
COSMESI E
ACCESSORI  MODA
56.634 58.808 2.174 3,84%
CASA BENI DI CONSUMO 13.909 13.867 -42 -0,30%
CASA BENI DUREVOLI 37.839 40.933 3.094 8,18%
TESSILE 20.642 19.908 -734 -3,56%
ALIMENTARE/ NUTRIZIONALE 476.222 530.817 54.595 11,46%
SERVIZI 6.592 8.123 1.531 23,23%
ALTRO 31.237 30.740 -497 -1,59%
TOTALE 643.075 703.196 60.121 9,35%
         
N. INCARICATI ALLE VENDITE 238.181 250.725 12.544 5,27%


In Europa
Nel 2017, l’Italia si colloca al 4° posto, dietro la Germania, la Francia e la Gran Bretagna,  nella classifica di fatturato della vendita diretta nell’Unione Europea.
Il fatturato complessivo nell'Unione Europea  è di 29,8  miliardi di euro (Iva esclusa).  
In Europa è di  34 miliardi di euro (Iva esclusa).
Gli Incaricati alle Vendite sono  oltre 15  milioni (di cui il 78 % sono donne).

(fonte: Seldia - June  2018)

Nel mondo
A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2017 ha realizzato un fatturato globale che sfiora i 190 miliardi di dollari (Iva esclusa) .
L’Italia nel 2017 si colloca al 12° posto nel mondo.
Gli Incaricati alle Vendite sono quasi 117  milioni.

(fonte: WFDSA - June 2018)

 
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