Che cosa e' la Vendita Diretta

La Vendita Diretta è una forma di vendita effettuata presso il domicilio dei Consumatori. Le Aziende AVEDISCO utilizzano due diversi metodi di organizzazione commerciale: one to one e party plan.

Un sistema consolidato in tutto il mondo


La Vendita Diretta è una realtà consolidata, rilevante e in espansione che ha saputo evolvere nel tempo il proprio modello di business fino a creare un sistema complesso, efficace e rispondente ai bisogni delle nuove generazioni di Consumatori e del mercato del nuovo millennio.

La Vendita Diretta ha un valore strategico nell’economia italiana: nel 2018 le Aziende di Vendita Diretta hanno  raggiunto i 2,8 miliardi di euro di fatturato con ben 544.000  Incaricati alla Vendita presenti su  tutto il territorio nazionale. 

In Europa nel 2017  il fatturato complessivo è di  34 miliardi di euro   e coinvolge  oltre 15 milioni di Incaricati alle Vendite. Negli Stati Uniti il fatturato delle vendite a domicilio è di 34,9 miliardi di dollari all’anno e offre lavoro a oltre 18 milioni di Incaricati alle Vendite.

In Cina il giro d’affari è di  34,2 miliardi di dollari.
(Dati IVA esclusa) Fonte: WFDSA/Seldia 2017


 

Il mercato


Il mercato della Vendita Diretta 
Le Aziende che AVEDISCO rappresenta e promuove hanno in comune il principio del contatto personalizzato con il Consumatore finale.
Un’articolata organizzazione di Incaricati delle Vendite effettua al domicilio dei Consumatori dimostrazioni personalizzate dei prodotti/servizi commercializzati.

Settori rappresentati dalle Aziende AVEDISCO e quote di mercato 2018:
  • Beni durevoli casa: 5,98% 
  • Alimentare/nutrizionale: 71,20% 
  • Cosmesi e accessori moda: 9,47% 
  • Beni di consumo casa: 1,98%  
  • Tessile:  2,83% 
  • Servizi:  1,30%
  • Altro: 7,24% 
 

Dati economici

 

Il fatturato per l'anno 2018 delle Aziende AVEDISCO è di 689 milioni di euro (IVA inclusa).

Fatturato 2018 verso 2017 espresso in migliaia di euro - IVA incusa

CATEGORIE MERCEOLOGICHE anno  2017  anno 2018 DIFFERENZA Assoluta DIFFERENZA %
COSMESI E
ACCESSORI  MODA
65.958 65.218 -740 -1,12%
CASA BENI DI CONSUMO 13.966 13.663 -303 -2,17%
CASA BENI DUREVOLI 39.268 41.199 1.931 4,92%
TESSILE 19.871 19.476 -395 -1,99%
ALIMENTARE/ NUTRIZIONALE 530.329 490.553 -39.776 -7,50%
SERVIZI 8.108 8.976 868 10,71%
ALTRO 30.657 49.866 19.209 62,66%
TOTALE 708.157 688.951 -19.206 -2,71%
         
N. INCARICATI ALLE VENDITE 232.447 222.778 -9.669 -4,16%


In Europa
Nel 2017, l’Italia si colloca al 4° posto, dietro la Germania, la Francia e la Gran Bretagna,  nella classifica di fatturato della vendita diretta nell’Unione Europea.
Il fatturato complessivo nell'Unione Europea  è di 29,8  miliardi di euro (Iva esclusa).  
In Europa è di  34 miliardi di euro (Iva esclusa).
Gli Incaricati alle Vendite sono  oltre 15  milioni (di cui il 78 % sono donne).

(fonte: Seldia - June  2018)

Nel mondo
A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2017 ha realizzato un fatturato globale che sfiora i 190 miliardi di dollari (Iva esclusa) .
L’Italia nel 2017 si colloca al 12° posto nel mondo.
Gli Incaricati alle Vendite sono quasi 117  milioni.

(fonte: WFDSA - June 2018)

 
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