Che cosa e' la Vendita Diretta

La Vendita Diretta è una forma di vendita effettuata presso il domicilio dei Consumatori. Le Aziende AVEDISCO utilizzano due diversi metodi di organizzazione commerciale: one to one e party plan.

Un sistema consolidato in tutto il mondo


La Vendita Diretta è una realtà consolidata, rilevante e in espansione che ha saputo evolvere nel tempo il proprio modello di business fino a creare un sistema complesso, efficace e rispondente ai bisogni delle nuove generazioni di Consumatori e del mercato del nuovo millennio.

La Vendita Diretta ha un valore strategico nell’economia italiana: nel 2016 le Aziende di Vendita Diretta hanno raggiunto i 2,8 miliardi di euro di fatturato. 

In Europa nel 2016  il fatturato complessivo è di quasi 33 miliardi di euro   e coinvolge  quasi 15 milioni di Incaricati alle Vendite. Negli Stati Uniti il fatturato delle vendite a domicilio supera i 35 miliardi di dollari all’anno e offre lavoro a oltre 20 milioni di Incaricati alle Vendite.

In Cina il giro d’affari è di oltre 33 miliardi di dollari.
(Dati IVA esclusa) Fonte: WFDSA/Seldia


 

Il mercato


Il mercato della Vendita Diretta 
Le Aziende che AVEDISCO rappresenta e promuove hanno in comune il principio del contatto personalizzato con il Consumatore finale.
Un’articolata organizzazione di Incaricati delle Vendite effettua al domicilio dei Consumatori dimostrazioni personalizzate dei prodotti/servizi commercializzati.

Settori rappresentati dalle Aziende AVEDISCO e quote di mercato 2016:
  • Beni durevoli casa: 5,78% 
  • Alimentare/nutrizionale: 74,97% 
  • Cosmesi e accessori moda: 8,41% 
  • Beni di consumo casa: 2,13%  
  • Tessile:  3,15% 
  • Servizi:  0,68%
  • Altro: 4,88% 
 

Dati economici

 

Il fatturato per l'anno 2016 delle Aziende AVEDISCO è di quasi 655 milioni di euro (IVA inclusa).

Fatturato 2016 verso 2015 espresso in migliaia di euro - IVA incusa

CATEGORIE MERCEOLOGICHE anno  2015  anno 2016 DIFFERENZA Assoluta DIFFERENZA %
COSMESI E
ACCESSORI  MODA
53.210 55.055 1.845 3,47%
CASA BENI DI CONSUMO 13.528 13.965 437 3,23%
CASA BENI DUREVOLI 35.173 37.839 2.666 7,58%
TESSILE 18.914 20.642 1.728 9,14%
ALIMENTARE/ NUTRIZIONALE 417.819 490.999 73.180 17,51%
SERVIZI 3.801 4.430 629 16,55%
ALTRO 30.581 31.971 1.390 4,55%
TOTALE 573.026 654.901 81.875 14,29%
         
N. INCARICATI ALLE VENDITE 169.638 215.120 45.482 26,81%


In Europa
Nel 2016, l’Italia si colloca al 4° posto, dietro la Germania, la Francia e la Gran Bretagna,  nella classifica di fatturato della vendita diretta nell’Unione Europea.
Il fatturato complessivo nell'Unione Europea  è di 29,2  miliardi di euro (Iva esclusa).  
In Europa è di quasi 33 miliardi di euro (Iva esclusa).
Gli Incaricati alle Vendite sono  quasi 15  milioni (di cui il 77 % sono donne).

(fonte: Seldia - June  2017)

Nel mondo
A livello mondiale, la Vendita Diretta nel 2016 ha realizzato un fatturato globale di  circa 183 miliardi di dollari (Iva esclusa) .
L’Italia si colloca al 12° posto nel mondo.
Gli Incaricati alle Vendite sono oltre 107  milioni.

(fonte: WFDSA - June 2017)

 
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